Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ (preço de venda − custo variável por unidade). O resultado é quantas unidades você precisa vender por mês para não ter prejuízo. Acima desse número, cada venda gera lucro.
Atualizado em 23/10/2026
Vendas para empatar150 un./mês
Faturamento mínimoR$ 15.000,00
Margem de contribuiçãoR$ 40,00 (40,0%)
As fórmulas
Ponto de equilíbrio (unidades) = custos fixos ÷ margem de contribuição unitária
Ponto de equilíbrio (R$) = custos fixos ÷ índice de margem de contribuição
A margem de contribuição é o que sobra de cada venda, depois do custo variável, para pagar os custos fixos.
Exemplo prático
Uma confeitaria tem R$ 6.000 de custos fixos por mês, vende cada bolo por R$ 100 e gasta R$ 60 em ingredientes, embalagem e taxas por bolo. Cada bolo contribui com R$ 40, ou 40% do preço. O ponto de equilíbrio é R$ 6.000 ÷ R$ 40 = 150 bolos por mês, ou R$ 15.000 de faturamento. O 151º bolo é o primeiro que dá lucro.
Como baixar o ponto de equilíbrio
Cortar ou renegociar custos fixos.
Reduzir o custo variável com fornecedores e compras em volume.
É o volume de vendas em que o faturamento cobre exatamente todos os custos e despesas. Nesse ponto o lucro é zero: abaixo dele o negócio tem prejuízo, acima dele começa o lucro.
Como calcular o ponto de equilíbrio?
Divida os custos fixos do mês pela margem de contribuição por unidade, que é o preço de venda menos o custo variável. Com R$ 6.000 de fixos, preço de R$ 100 e custo variável de R$ 60, são R$ 6.000 ÷ R$ 40 = 150 unidades.
Qual a diferença entre custo fixo e custo variável?
Custo fixo não muda com o volume de vendas, como aluguel, internet, salários e o DAS do MEI. Custo variável sobe a cada venda, como mercadoria, embalagem, frete e taxa da maquininha.
E se eu vendo produtos com preços diferentes?
Use o preço médio e o custo variável médio das suas vendas, ou calcule o ponto de equilíbrio em faturamento: custos fixos ÷ índice de margem de contribuição.
Negócio em Rota