Negócio em Rota1. Custo da unidade
Mercadoria ou matéria-prima, embalagem e tudo que vai em cada unidade vendida. Em serviço, o custo da sua hora mais os materiais.
2. Despesas variáveis (% do preço)
Impostos sobre a venda (no Simples, a alíquota do DAS), taxa da maquininha, comissão do marketplace e de vendedores.
3. Despesas fixas (% do faturamento)
Some aluguel, contas, salários, pró-labore e DAS do MEI do mês e divida pelo faturamento médio. Exemplo: R$ 3.000 ÷ R$ 25.000 = 12%.
4. Margem de lucro
O que você quer que sobre limpo, em porcentagem do preço.
5. Aplique o markup
Markup = 1 ÷ (1 − (despesas variáveis + despesas fixas + margem) ÷ 100)
Preço de venda = custo × markup
Calcule o seu na calculadora de markup, que também converte markup em margem.
| Exemplo | Valor |
|---|---|
| Custo da unidade | R$ 60,00 |
| Despesas variáveis | 15% |
| Despesas fixas | 12% |
| Margem de lucro | 18% |
| Markup | 1 ÷ 0,55 = 1,82 |
| Preço de venda | R$ 109,09 |
6. Compare com o mercado
Se o preço calculado ficar muito acima da concorrência, revise custos e despesas antes de cortar a margem. Se ficar abaixo, talvez haja espaço para ganhar mais. Confira o resultado na calculadora de margem de lucro.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de um produto?
Some, em porcentagem do preço, as despesas variáveis (impostos, taxas, comissões), as despesas fixas e a margem de lucro desejada. Depois divida o custo do produto por (1 − essa soma). Com custo de R$ 60 e 15% + 12% + 18% = 45%, o preço é R$ 60 ÷ 0,55 = R$ 109,09.
Como precificar um serviço?
Calcule o custo da sua hora (despesas fixas do mês e o pró-labore desejado, divididos pelas horas realmente vendáveis), multiplique pelas horas do serviço, some materiais e aplique o markup com impostos, taxas e margem.
O que é markup?
É o índice que multiplica o custo para chegar ao preço. Markup = 1 ÷ (1 − (despesas variáveis + despesas fixas + margem) ÷ 100).
Devo copiar o preço do concorrente?
Use o preço do concorrente como referência, não como ponto de partida. Primeiro calcule o seu preço mínimo pelos custos; se ficar acima do mercado, reveja custos ou entregue mais valor.
MEI coloca imposto no preço?
O DAS do MEI é fixo por mês, então entra nas despesas fixas. No campo de despesas variáveis, o MEI coloca só taxas de cartão, marketplace e comissões.
Como fazer a precificação de produtos alimentícios e de bolo?
Some o custo dos ingredientes por receita, divida pelo rendimento para achar o custo por unidade, inclua embalagem e gás/energia e aplique o markup com taxas e margem.